Özet
Alman telekomünikasyon sektöründe tonu şu anda Deutsche Telekom'un kendisi belirliyor: Ay başında "Unlimited Pitches" kampanyasının başlamasıyla Bonn merkezli şirket ülkedeki mobil kampanya karmasının tamamını şekillendirdi ve sonbaharın reklam mesajları üzerindeki yorumlama hakkını kendisinde gördüğünü açıkça gösterdi. Ancak pazarın lideri kaslarını gösterirken, başka bir yerde çok daha huzursuz bir durum var. 29 Eylül'de o2 Telefónica, 1&1 ile bağlantılı olası pazar kaymaları tartışmasının merkezine yerleşti ve tam da bu şirket, zaten gergin olan Alman pazarının rekabet yapısını daha da sarsabilecek olası bir devralma spekülasyonuyla karşı karşıya kaldı.
Detaylar
Bu stratejik sarsıntıların dışında, tarifeler ve müşteri kazanmak için sıradan günlük mücadele hız kesmeden sürüyor. Türk Telekom, şu anda tarife karşılaştırmaları ve fiber internet teklifleri üzerinden özellikle görünür biçimde konumlanıyor ve hızlı internet üzerine süren tartışmayı bilinçli olarak kendi lehine kullanıyor. Vodafone ise eylül ayında yeni mobil tarifeleri öne çıkararak özellikle öğrencileri ve kontörlü (Prepaid) müşterileri hedefliyor; böylece genç hedef kitleyi markaya daha sıkı bağlamaya çalışıyor. ALDI TALK şu anda bir Starter-Set ve çift veri hacmi içeren yeni müşteri kampanyasıyla dikkat çekiyor; bu kampanya ülke genelinde konuşuluyor ve indirim segmentinin pazar payı için ne kadar agresif mücadele ettiğini gösteriyor. Congstar ise süreli bir ücretsiz ek kampanyayla buna karşılık veriyor ve zaten yoğun olan Telekom ekosistemi içinde görünür biçimde yerini koruyor. o2 de paralel olarak kombine ve internet tarifeleriyle önemli bir arama ilgisi yaratıyor ve paket tekliflerinin rekabette hâlâ merkezi bir kaldıraç olduğunu kanıtlıyor. Cihaz üreticileri de işin içinde aktif: Uzman dergi c't'nin güncel karşılaştırma testinde Xiaomi'nin üst segment modelleri ile Honor'un Magic8 Pro modeli özellikle öne çıkarıldı. Bu da akıllı telefon rekabetinin artık tarife tartışmasıyla ayrılmaz biçimde bağlantılı olduğunu gösteriyor; çünkü birçok durumda hangi sağlayıcının hiç dikkate alınacağı sonunda cihaz tarafından belirleniyor.
- 1Cihaz üreticileri de işin içinde aktif: Uzman dergi c't'nin güncel karşılaştırma testinde Xiaomi'nin üst segment modelleri ile Honor'un Magic8 Pro modeli özellikle öne çıkarıldı.
- 2Bu stratejik sarsıntıların dışında, tarifeler ve müşteri kazanmak için sıradan günlük mücadele hız kesmeden sürüyor.
- 3Türk Telekom, şu anda tarife karşılaştırmaları ve fiber internet teklifleri üzerinden özellikle görünür biçimde konumlanıyor ve hızlı internet üzerine süren tartışmayı bilinçli olarak kendi lehine kullanıyor.
- 4Vodafone ise eylül ayında yeni mobil tarifeleri öne çıkararak özellikle öğrencileri ve kontörlü (Prepaid) müşterileri hedefliyor; böylece genç hedef kitleyi markaya daha sıkı bağlamaya çalışıyor.
- 5Bu da akıllı telefon rekabetinin artık tarife tartışmasıyla ayrılmaz biçimde bağlantılı olduğunu gösteriyor; çünkü birçok durumda hangi sağlayıcının hiç dikkate alınacağı sonunda cihaz tarafından belirleniyor.
Sonuç
Bütün bunlar bir arada değerlendirildiğinde, sektörün iki kutup arasında gidip gelen bir tablosu ortaya çıkıyor. Bir yanda, net biçimde planlanmış büyük bir kampanyayla Deutsche Telekom duruyor; diğer yanda ise 1&1 ve o2 Telefónica etrafındaki birleşme spekülasyonları ile indirim markalarının durmak bilmeyen indirim ve paket yarışıyla şekillenen bir pazar var. Akıllı telefon üreticilerinin Xiaomi ve Honor örneğinde olduğu gibi aynı anda teknolojik liderlik için yarışması, Alman telekomünikasyon pazarının bugün aynı anda birden fazla cephede (ağlarda, tarifelerde ve cihazların kendisinde) müzakere edildiğini açıkça gösteriyor.