Özet
Sektörün tamamının dikkatini çekecek bir hamle bu: IKEA, Almanya'da fiyatlarda hedefli bir değişikliğe giderek kendini yeniden kamuoyunun merkezine taşıdı. Pek çok hanenin bütçesini dikkatle incelediği bir dönemde, İsveçli mobilya devi bu girişimle tam bir noktaya parmak basıyor ve dolaylı olarak rakipleri de kendi fiyat stratejilerini gözden geçirmeye zorluyor. Almanya'nın şehir merkezlerinden ya da sanayi bölgelerinden geçen herkes şu sıralarda mobilya broşürlerinden kaçamıyor. IKEA ise attığı adımla, fiyatın yeniden başlıca satış argümanı haline geldiği bir sonbaharın tonunu belirledi.
Detaylar
Bunun hemen ardından, bir dizi mobilya mağazası gerçek bir broşür yarışına girdi. XXXLutz, 19 Eylül'de geniş kapsamlı bir broşür kampanyası başlattı; bu kampanya Almanya'da olağanüstü yüksek bir görünürlük sağlıyor ve Avusturyalı mobilya devinin pazar payı için ne kadar agresif savaştığını gösteriyor. JYSK ise bir hafta önce, 18 Eylül'den itibaren kendi broşürleri ve güçlendirilmiş şehir merkezi promosyonlarıyla harekete geçti. Danimarkalı zincir bu kapsamda bilinçli olarak salt çevrimiçi reklam yerine yerel varlığa odaklanıyor. Buna paralel olarak Miele, tamamen farklı bir yaklaşımla konumlanıyor: Küche meile ve yeni akıllı ev çözümleri etrafında, premium üretici güçlü bir ivme yaratmış durumda. Bu ivme, teknolojik yenilik ile marka prestijinin nasıl el ele gidebildiğini gösteriyor. Philips Hue da bağlantılılık yönündeki bu eğilimden yararlanıyor; akıllı aydınlatma ekosistemi, akıllı ev çözümlerine artan ilgiyle birlikte yeniden canlanma yaşıyor. Höffner, bölgesel kataloglar ve belirgin biçimde artan mağaza trafiğiyle Eylül sonunda rekabete katılırken, WMF mutfak alanındaki konumunu güçlendirmeye devam ediyor ve pişirme kapları ile hazırlama ürünleriyle sürekli yüksek bir görünürlük elde ediyor. Paulmann ise Almanya'daki aydınlatma segmentinde değişmez bir güç olmayı sürdürüyor ve sektör medyasında ile branş raporlarında sık sık boy gösteriyor. ROLLER ise aynı haftada rakipleriyle birlikte bir indirim broşürleri seline girerek kendini ortaya koyuyor. Bu, sektörün bugün kampanyalarını ne kadar eşzamanlı planladığının açık bir işareti. Bu yoğun sıranın sonunu Dyson oluşturuyor: Berlin'de yapılan yeni ürün lansmanlarıyla İngiliz teknoloji şirketi dikkat çekici bir tartışma yarattı ve mobilya ile ev eşyası alanında da teknik yeniliğin hâlâ ilgi gördüğünü kanıtladı.
- 1XXXLutz, 19 Eylül'de geniş kapsamlı bir broşür kampanyası başlattı; bu kampanya Almanya'da olağanüstü yüksek bir görünürlük sağlıyor ve Avusturyalı mobilya devinin pazar payı için ne kadar agresif savaştığını gösteriyor.
- 2JYSK ise bir hafta önce, 18 Eylül'den itibaren kendi broşürleri ve güçlendirilmiş şehir merkezi promosyonlarıyla harekete geçti.
- 3Sektörün tamamının dikkatini çekecek bir hamle bu: IKEA, Almanya'da fiyatlarda hedefli bir değişikliğe giderek kendini yeniden kamuoyunun merkezine taşıdı.
- 4Pek çok hanenin bütçesini dikkatle incelediği bir dönemde, İsveçli mobilya devi bu girişimle tam bir noktaya parmak basıyor ve dolaylı olarak rakipleri de kendi fiyat stratejilerini gözden geçirmeye zorluyor.
- 5Almanya'nın şehir merkezlerinden ya da sanayi bölgelerinden geçen herkes şu sıralarda mobilya broşürlerinden kaçamıyor.
Sonuç
Genel tabloya bakıldığında, sektörün iki strateji arasında sıkıştığı görülüyor: IKEA, XXXLutz, JYSK, Höffner ve ROLLER'in şu an izlediği fiyat agresifliği ile Miele, Philips Hue ve Dyson'ın izlediği yenilik liderliği. Her iki yol da tüketicinin nabzına görünüşe göre uygun düşüyor; sonbaharda geleneksel olarak yaşam alanına ve eve daha fazla yatırım yapan tüketiciler bu iki yaklaşıma da ilgi gösteriyor. Müşteriler için bu karmaşık tablo özetle şu anlama geliyor: Mobilya ya da ev eşyası alırken şimdi sabırlı davranan ve teklifleri karşılaştıran kişi, önümüzdeki haftalarda yılın en yoğun rekabet dönemlerinden birinden yararlanabilir.