概要
Doveは10月をヘアリペアの月と位置づけ、本格的に打ち出しました。メキシコでのBond Intense Repairの発売は控えめな告知ではなく、セルフサービス店舗やマーケットプレイスでヘアケア売り場の主導権を握るための直接的な一手です。メキシコの消費者がより専門的で、画一的でないトリートメントを求める時期と重なっています。その商業的な狙いは明快で、競合が反応する前に専門的なリペア分野の指標となり、国内で着実に成長しているカテゴリーを取り込むことです。市場の先を行くという同じ考え方は、Rhodeにも見られます。Vogueの報道によると、同社は今週2つの新たなスキンケア製品を発表し、製品そのものと同じくらいイノベーションのスピードが重要になった分野で、継続的な拡大戦略を強化しています。
詳細
しかし今週の本当の大きな動きはアンタラで起きました。Sephora Mexicoが、体験、特別感、ブランド発見を一つの実店舗に集約した「House of Beauty」をオープンし、すぐにメキシコシティの美容の話題の中心となりました。この開店は単独の出来事ではなく、国内で存在感を高めようとする多くの海外ブランドにとっての入口でもあります。Dr.Altheaはこの機会をすぐに活かしました。Sephoraの店頭に並んだことで、より洗練されたスキンケアを求めるメキシコの消費者の間で韓国コスメへの関心が高まる中、同ブランドはK-beautyの議論の中心に立ちました。Naturiumも同様に、Sephoraの拡大によって店頭での露出を増やし、まだブランドをよく知らなかった人々の好奇心と試してみたい気持ちを呼び起こしました。一方、Ulta Beauty Méxicoは、メイクアップに焦点を当てた長期的なキャンペーン「21 Días de Belleza」で独自のペースを保っています。このキャンペーンは驚きよりも顧客の定着を目指すもので、美容市場の競争は華々しい開店だけでなく、継続的な販促によっても勝ち取られることを示しています。健康とウェルネスの分野では、Herbalifeがスポーツサプリメントの強みを背景にメキシコでの商業的な存在感を再確認しました。急成長中のこの分野では、GNC Méxicoもビタミンやミネラルのラインナップと10月のプロモーションで成果を上げています。美容と健康の境界線が、メキシコの消費者にとってますます曖昧になっていることがうかがえます。さらに、予想外の交差点として、My Medical Vacationsはメキシコのカリブ海地域での医療ツーリズムの高まりと結びつけられ、Doctors Hospital Grupo Aunaはモンテレイで国内最大級の二国間ヘルスツーリズム会議の会場となりました。この催しは、国境を越えた医療処置の目的地としてのメキシコの存在感が増していることを浮き彫りにしました。
まとめ
今週の終わりに明らかなのは、メキシコの美容・健康市場が三つの分野で同時に動いているということです。第一に製品イノベーションで、DoveとRhodeがより専門的な棚を争っています。第二に実店舗での体験で、Sephoraはブランドの発見の仕方を作り変え、Dr.AltheaやNaturiumといった企業もその流れに引き込んでいます。第三に総合的なウェルネスで、サプリメント、ビタミン、医療ツーリズムが、健康とパーソナルケアをめぐる一つの話題に収束しています。これらの動きは真空の中で起きているわけではありません。いずれも、ますます要求が高く、情報に通じ、探しているものを見つけるためなら物理的にもカテゴリー的にも境界を越える意思のある、同じメキシコの消費者に向けられています。