概要
10月半ば、デカトロンはオーバーハウゼンで同社最大級の店舗の一つをオープンし、実店舗とオンライン戦略はもはや対立するものではないことを印象的に示しました。オープンに合わせて新たな製品や素材の開発も発表され、このフランスのスポーツ用品メーカーがイノベーションを、店舗だけでなくバリューチェーン全体にわたって真剣に捉えていることが明らかになりました。この店舗のローンチは業界全体へのシグナルのように受け止められました。ドイツの小売業で生き残りたい企業は、体験、テクノロジー、リーチを同時に提供しなければならないということです。
詳細
デカトロンが実店舗の存在感を広げる一方で、その裏では別の争いが繰り広げられていました。中古品購入者の支持をめぐる争いです。Vintedはこの流れの象徴であり続けており、オンラインの中古ファッション取引の盛り上がりに関する現在の議論では、トレンドを牽引する存在として繰り返し挙げられています。しかし競合も黙ってはいません。momoxは衣料品やメディアを簡単に買い取って再販するモデルで引き続き利益を得ており、Sellpyは中古品を手間をかけずに手放したい人にとって便利な選択肢として自らを位置づけ、Kleinanzeigenは中古品の幅広いマーケットプレイスとして、ほぼすべての中古品ガイドで定番の窓口として紹介され続けています。この3社は、再販市場がいかに細分化されているかを示しています。直接販売から買取サービスまで、あらゆるニーズに対応する専用のモデルが生まれているのです。一方、極東からの超低価格ファストファッション大手にとっては、この週は全く違うものでした。Sheinはドイツで35.5パーセントの売上減少を余儀なくされ、Temuも新たな手数料規則と明らかに弱い数字によって大きな圧力を受けました。この2つの動きを合わせて見ると、これまで主流だった低価格輸入モデルにとって打撃となるように思えます。同時に、既存のドイツ企業は堅調でした。Ottoは国内のECブランドとしてマーケットプレイスやショップ環境で高い存在感を保ち、eBayは新たなリーチとリコマース関連のシグナルで注目を集め、Mein-Dealはお得情報やクーポン投稿の際立って多い頻度で目立ち、掘り出し物を探す層に狙いを定めた位置づけを強めました。
まとめ
全体として見ると、ネット通販は両端から同時に変化しています。一方では、デカトロンのような既存のプレイヤーが実店舗とデジタルの体験に多額の投資を行っています。もう一方では、VintedやmomoxやSellpy、Kleinanzeigenによる中古品の流れが明らかに勢いを増しており、かつては圧倒的だった低価格輸入業者のSheinやTemuは初めて本格的なひび割れを見せています。ドイツの消費者にとってこれは、価格だけを重視する姿勢から、持続可能性、信頼、そして実感できるブランド体験へと優先順位が移ることを意味します。この変化は、今後数か月の市場をさらに大きく揺さぶるものとみられます。