概要
この日のドイツ小売業界のイメージを、Edekaほど大きく左右している企業はほかにほとんどない。発表されたTegut店舗の買収は、市場シェア、競争法、そして協同組合的な構造に根ざす巨大小売企業の将来をめぐって、白熱した議論を巻き起こしている。消費者保護団体は、市場支配力がさらに少数の手に集中することに警鐘を鳴らしている。一方で業界の観測筋は、数年来少数の大手プレーヤーへと向かってきた市場において、今回の拡大は論理的な一歩だとみている。同時に、価格をめぐる議論がEdekaをさらに追い詰めている。仕入れコストの上昇と、幅広い顧客層にとって手頃な価格を維持するという要請の板挟みになり、同社は立ち位置の見直しを迫られている。まさにこの緊張関係こそが、今日の業界で最も議論の的となる企業にしている。
詳細
しかしこの日、スポットライトを浴びているのはEdekaだけではない。HORNBACHは好調な上半期決算と具体的な拡大計画を発表し、国内で最も目立つDIY・園芸用品の提供者としての地位を固めつつある。そのすぐ後にはOBIが続き、独自の戦略と新たな勢いでDIY分野に攻め込んでいる。家電量販では、MediaMarktとSaturnが共同で目立つプロモーションの波を展開している。大規模な付加価値税キャンペーンと、ゲーム関連商品の大幅値引きが組み合わさり、週初めにはほぼすべてのチラシと広告に両ブランドが登場した。格安店でも非常によく似た構図が見られる。Aldiは新たな価格施策をめぐって10月2日に大きな議論を呼び、Lidlは複数の並行したオファーと店舗情報の発表で追随している。価格に敏感な顧客をめぐる典型的な一騎打ちであり、近頃は特に激しく争われている。一方Reweは、2つの話題を結びつけている。ひとつは自社とTegutとの関係、もうひとつは長年にわたりグループを安定して話題にとどめてきた、チラシや品ぞろえへの伝統的な注目である。食品の巨人以外では、dmがドラッグストアも狙いを定めた演出によって存在感を高められることを示している。メイクアップ用品や季節商品のディスプレイが、派手な買収の見出しなしに継続的な注目をもたらしている。ショッピングセンターのA10 Centerでさえ、地域イベントと定期的な販促告知によって、混み合った小売の風景の中で存在を示せることを証明している。
まとめ
総じてこの日は、統合と先鋭化が同時に進む小売環境を映し出している。TegutのEdekaによる買収のような大型の買収は力関係を動かし、一方で格安店、家電量販店、DIY店は、ますます攻撃的な価格施策によって一人ひとりの顧客を奪い合っている。この環境で生き残るには、どうやら両方をこなす必要がある。戦略的に成長することと、価格圧力に対して戦術的に素早く対応することである。まさにこの二重の動きこそが、ドイツの小売業界を今まさに魅力的でありながら同時に見通しにくいものにしているのだ。