概要
ドイツの通信業界の流れを今まさに主導しているのは、ドイツテレコム自身だ。月初めに開始した「Unlimited Pitches」キャンペーンにより、ボンに本社を置く同社は国内のモバイル向けキャンペーン全体の形を決定づけ、秋の広告メッセージの主導権を握る意向であることを隠していない。しかし、市場のリーダーが力を誇示する一方で、他の場所ではるかに不穏な動きが起きている。9月29日、o2 Telefónicaが1&1に関連する市場構造の変化をめぐる議論の中心に躍り出た。さらに同社自身も買収の可能性を巡る憶測にさらされ、ただでさえ緊張状態にあるドイツ市場の競争構造をさらに揺るがしかねない状況となっている。
詳細
こうした戦略的な動揺とは別に、料金プランや顧客をめぐる日常的な争いも続いている。Türk Telekomは現在、料金比較や光ファイバーのサービスを前面に押し出して存在感を示し、高速インターネットをめぐって続いている議論を意図的に自社の追い風としている。一方、Vodafoneは9月に新しいモバイル料金プランを打ち出し、学生やプリペイド利用者を特にターゲットにすることで、若年層をブランドにより強く結びつけようとしている。ALDI TALKは現在、スターターセットとデータ容量の倍増を組み合わせた新規顧客向けキャンペーンで勝負に出ており、全国で話題を呼んでいる。ディスカウント市場が市場シェアを求めてどれほど攻勢を強めているかがうかがえる。Congstarは期間限定の無料追加サービスで対抗し、すでに競争の激しいTelekomのエコシステムの中で存在感を保っている。o2も並行して、セット割引やインターネットを含む料金プランで高い検索関心を集めており、セット販売が競争における中心的な武器であり続けていることを示している。端末メーカーも積極的に競争に加わっている。専門誌c'tの最新の比較テストでは、Xiaomiのハイエンドモデルと Honor の Magic8 Pro が特に高く評価された。これは、スマートフォンの競争が料金プランの議論と切り離せないものになっていることを示している。結局のところ、どのプロバイダーが検討対象になるかは、多くの場合、端末によって決まるからだ。
まとめ
全体として見ると、業界の姿は二つの極の間で揺れ動いている。一方には、明確に計画された大規模キャンペーンを展開するドイツテレコムがあり、もう一方には、1&1とo2 Telefónicaをめぐる合併の憶測と、格安ブランドによる絶え間ない値引きとセット販売の競争によって形作られる市場がある。Xiaomiや Honor といったスマートフォンメーカーが同時に技術的主導権を争っていることは、ドイツの通信市場が現在、ネットワーク、料金プラン、そして端末そのものという複数の戦線で同時に争われていることを明確に示している。